2008年進(jìn)入國(guó)企單位上班，

朝九晚五的安逸生活，

讓他有些厭倦。

2014年，他回到合肥，

選擇了一份非常具有挑戰(zhàn)性

且具有發(fā)展前景的職業(yè)——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

2019年5月，

他跟隨著門(mén)店老板陳總

一起加入了中墅地產(chǎn)。

7月他以近16萬(wàn)的業(yè)績(jī)，

獲得中墅地產(chǎn)合肥區(qū)域月度銷(xiāo)售冠軍，

他就是龍興花園店——侯成成！

   故事案列   

“遇見(jiàn)你本身就不容易，所以更加不能放棄”

“這個(gè)客戶(hù)姓張，是通過(guò)電話(huà)獲取到的，看房看了大半年，幾乎我們那一條街上所有的中介都帶她看過(guò)房子，可一直就沒(méi)有遇到她滿(mǎn)意的房子?！?/span>

“有一天下午，我在門(mén)店附近的小區(qū)派單，派著派著，看到她和其他房產(chǎn)中介的經(jīng)紀(jì)人從小區(qū)里走出來(lái)，邊走邊笑，本想上去和張女士打個(gè)招呼，卻又擔(dān)心打擾他們的對(duì)話(huà)。”

“類(lèi)似這樣的情況，碰見(jiàn)過(guò)很多次，有時(shí)候是我?guī)渌蛻?hù)帶看遇到張女士和其它中介看房，有時(shí)候我去另一個(gè)小區(qū)拍房源實(shí)勘，遇到她?？傊覀兊囊?jiàn)面總是會(huì)有些尷尬。”

“雖然總是能碰巧的遇見(jiàn)她和其他中介看房，但是我并沒(méi)有對(duì)自己失去信心，也沒(méi)有放棄這個(gè)客戶(hù)，那段時(shí)間我花了整一個(gè)月的時(shí)間去搜集適合她的房源，并約她出來(lái)看房，告訴她這套房子的優(yōu)點(diǎn)，那套房子的缺點(diǎn)，就這樣一直堅(jiān)持，最后結(jié)局很完美，她選擇了我?！?/span>
“擁有一個(gè)客戶(hù)本身就很不容易，所以更加不能放棄。”

“用行動(dòng)獲取客戶(hù)的信任，用真心得到客戶(hù)的認(rèn)可”

“第一次帶客戶(hù)與房東陳女士談判時(shí)，陳女士并不是很滿(mǎn)意，所以對(duì)我可能也有些許不滿(mǎn)。在第二、第三次談判中，我為了與陳女士建立信任，會(huì)提前告訴她客戶(hù)的一些基本信息以及客戶(hù)目前的情況，之后她才慢慢開(kāi)始相信我?！?/span>

“得知房子的產(chǎn)權(quán)人是陳女士和她的母親兩個(gè)人，所以在客戶(hù)打算簽合同的那天，我陪同她一起去養(yǎng)老院接她的母親，并且?guī)椭k理了各種手續(xù)。然而客戶(hù)那邊，我也沒(méi)有絲毫怠慢，在交易之后，客戶(hù)所有的售后流程，我都隨著總部的售后專(zhuān)員一起到場(chǎng)，因?yàn)槲乙尶蛻?hù)知道每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)流程我都有盡職盡責(zé)地為他辦理、為他服務(wù)。”

“事后不久，房東陳女士又主動(dòng)與我聯(lián)系，將他弟弟的房子全權(quán)交給我來(lái)處理，并且和我們門(mén)店簽了獨(dú)家?！?/span>

   經(jīng)驗(yàn)總結(jié)  

1、用心

將心比心，以心換心?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)上房產(chǎn)銷(xiāo)售太多，要想在眾多房產(chǎn)銷(xiāo)售中獲得更多客戶(hù)的信任，用心一定是最關(guān)鍵的。

每一次找房源，每一次帶看，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都要用心地對(duì)待，也要讓客戶(hù)知道你是真心實(shí)意地在為他付出，將你的真誠(chéng)、真心都給予客戶(hù)，這樣才有機(jī)會(huì)把握住客戶(hù)。

2、勤奮

我相信所有業(yè)績(jī)做的好的經(jīng)紀(jì)人身上都有一個(gè)共同點(diǎn)——勤奮。特別是做銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，更需要勤奮。

3、真誠(chéng)

真誠(chéng)收獲真誠(chéng)，真誠(chéng)意味著完整接納。要接納客戶(hù)提出的各種要求，接納他們的挑剔等，這樣才能快速的拉近你們之間的距離。