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日本經(jīng)濟(jì)研究所專(zhuān)家長(zhǎng)村敏孝說(shuō)，生活在現(xiàn)代社會(huì)的人，更需要的力量不是攻擊、不是守備，而是一種普通而穩(wěn)定的力量。

2015年隨朋友轉(zhuǎn)行進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的何健，一直就在這樣的一種自我確定、自我肯定、自我穩(wěn)定里，實(shí)現(xiàn)了落戶合肥、有房有車(chē)的生活理想。

他說(shuō)因?yàn)樘煨韵鄬?duì)內(nèi)向，可能一開(kāi)始會(huì)覺(jué)得不適合做房產(chǎn)銷(xiāo)售，但是路好不好走，也許他不能決定，但走不走，只有他能決定——

深耕行業(yè)   精耕客戶

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，其實(shí)是需要透徹了解每個(gè)客戶的，因?yàn)槊總�(gè)客戶都有不同的購(gòu)房需求和購(gòu)房目的，只有深度挖掘和精準(zhǔn)維護(hù)，認(rèn)真且負(fù)責(zé)的對(duì)待每一個(gè)客戶，那么無(wú)論人為因素還是客觀環(huán)境如何改變，客戶也只會(huì)認(rèn)準(zhǔn)你。

值得一提的是，中墅的全托式售后，在無(wú)形中就把房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從售后中解放出來(lái)，有更多地精力去挖掘和維系客戶。

就像何健最近成交的一個(gè)客戶，其實(shí)是從今年3月份就開(kāi)始跟進(jìn)維護(hù)了，長(zhǎng)達(dá)8個(gè)多月的時(shí)間，可能有些人早就放棄了，但是何健說(shuō)，既然客戶信任他，他覺(jué)得這八個(gè)月也正好是自己完成積淀的過(guò)程，合肥大大小小樓盤(pán)都踩過(guò)，而最終也真的找到了客戶預(yù)算內(nèi)各方面都滿意的房子。

而這也是中墅“以成就客戶為己任”服務(wù)理念教會(huì)他的，畢竟客戶來(lái)之不易，只有精耕客戶，細(xì)心和專(zhuān)業(yè)地對(duì)待每一位客戶，把客戶的事兒當(dāng)做自己的事兒，服務(wù)好客戶的需求，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，那么最終的成交就變得順理成章了。

在學(xué)中知  在行中明

何健說(shuō)，其實(shí)從入行到現(xiàn)在七八年的時(shí)間里，好像很多東西在改變，但是又有很多東西一直都是那樣普通而穩(wěn)定著。

比如從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)的人換了一茬又一茬，可是堅(jiān)持下來(lái)和他一樣繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)的人，還有很多很多。就像他現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有上下級(jí)的關(guān)系，只有同呼吸、共業(yè)績(jī)的兄弟關(guān)系。

他說(shuō)，可能這也和他一直去參加中墅的培訓(xùn)課程有關(guān)。不論是有關(guān)二手房中優(yōu)秀的人分享經(jīng)驗(yàn)，還是新房組織踩盤(pán)、樓盤(pán)培訓(xùn)，亦或是店長(zhǎng)、加盟商管理方面的培訓(xùn)，對(duì)他來(lái)說(shuō)只要時(shí)間允許，都會(huì)積極參加，就像荀子所說(shuō)那樣，“吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也”，每一次參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過(guò)程都是一次受益匪淺的經(jīng)歷。

“學(xué)而不知道，與不學(xué)同；知而不能行，與不知同”，學(xué)習(xí)的最終目標(biāo)還在于實(shí)踐，還要知行合一，在學(xué)中知，在行中明。只有不斷的去學(xué)習(xí)，向同行中優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，才能站在巨人的肩膀上看清客戶更多需求，找準(zhǔn)客戶最關(guān)心的立意點(diǎn)，那么你也會(huì)慢慢地向優(yōu)秀的人進(jìn)行靠攏。

這個(gè)世界上有太多幸運(yùn)的人，太多聰明的人，但堅(jiān)持足以和天賦、運(yùn)氣抗衡。

只要堅(jiān)持下去，深耕行業(yè)，且不斷向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，并在行中明，那么一切都會(huì)朝著美好的方向轉(zhuǎn)變，畢竟一切只在終點(diǎn)才見(jiàn)分曉。

何健深信房地產(chǎn)行業(yè)一直很有前景，因?yàn)橹袊?guó)人的傳統(tǒng)觀念都希望居有定所，而房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要做的便是提高專(zhuān)業(yè)能力、堅(jiān)持深耕，那么新的一年，往后的每一年，自然會(huì)越來(lái)越好。